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供應(yīng)商樹(shù)立誠(chéng)信五舉措

作者：周喬亮    發(fā)布于：2018-01-09 08:08:35    來(lái)源：政府采購(gòu)信息網(wǎng)

 　　在政府采購(gòu)活動(dòng)中，供應(yīng)商的誠(chéng)信很重要。特別是在當(dāng)今視信譽(yù)為“生命”、視誠(chéng)實(shí)和質(zhì)量就是無(wú)限財(cái)富的時(shí)代，建立和打造自己的信譽(yù)、形象、品牌等已是迫在眉急，更是無(wú)價(jià)之寶和走向成功的“催化劑”?，F(xiàn)就供應(yīng)商如何樹(shù)立誠(chéng)信談之以下五招。

　　一、避免上“黑名單”

　　首先，供應(yīng)商無(wú)論是參與大型工程招投標(biāo)，還是應(yīng)付于“雞毛蒜皮”小項(xiàng)目招投標(biāo)或其他方式的政府采購(gòu)等，都應(yīng)擁有一種平常心和認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，都應(yīng)時(shí)刻記住做事要講誠(chéng)實(shí)和信用，并要講究品牌創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要克服自己給自己設(shè)置障礙和搞耍小聰明，最終反爾出現(xiàn)上“黑名單”得不償失之現(xiàn)象。要誠(chéng)實(shí)做人、憑信用和能力做事、留聲譽(yù)和美名以圖可持續(xù)發(fā)展，用出色的業(yè)績(jī)、過(guò)硬的質(zhì)量、經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品、適應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)等去獲取商機(jī)和成就未來(lái)。

　　二、力避信用不良

　　1、廣大供方主體要千萬(wàn)記住編制投標(biāo)預(yù)算、測(cè)算費(fèi)用等盡量按其科學(xué)性的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)底線進(jìn)行編造，切不可惡意壓價(jià)、投機(jī)取巧和存有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)心理。2、供應(yīng)商在資質(zhì)、資格上，盡可能少掛靠或不掛靠他人，要積極創(chuàng)造條件、打造自己品牌和增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識(shí)。3、著力解決好雖是處于低資質(zhì)、資格條件情況，但要積極打造業(yè)績(jī)、信譽(yù)、質(zhì)量記錄的優(yōu)良品牌，從而得到社會(huì)的認(rèn)可和去獲取商機(jī)。4、在銀行、技術(shù)監(jiān)測(cè)（監(jiān)理）機(jī)構(gòu)、資格審查等部門的信用和誠(chéng)信度是高的，整體能力、駕馭市場(chǎng)實(shí)力才能更強(qiáng)。5、樹(shù)造昔日的業(yè)績(jī)考核、績(jī)效管理、人力資源、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是呈優(yōu)良等級(jí)的，對(duì)社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障事業(yè)是有貢獻(xiàn)的，這也是獲得商機(jī)和攬瓷器活的“金鋼鉆”。6、具備和存有了抵御社會(huì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，在改革開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中擁有了較強(qiáng)的抗?fàn)幜Α?/p>

　　三、具備可持續(xù)創(chuàng)新能力

　　創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)規(guī)?；髽I(yè)和供應(yīng)商固然重要，但保住可持續(xù)創(chuàng)新才是不斷升華的根本。這里不妨舉個(gè)例子：高露潔公司要求管理者的任務(wù)就是不斷改革和創(chuàng)新，用聚沙成塔保持優(yōu)秀到卓越的飛躍。與創(chuàng)新相比，持續(xù)改進(jìn)是大多數(shù)供方主體可以做到的，換言之，大多數(shù)供應(yīng)商都實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新中的跨越是困難的，是需要付出艱苦努力和通過(guò)漫長(zhǎng)路途的。持續(xù)改進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新，從具有計(jì)劃性、組織性、系統(tǒng)性到全員恒發(fā)性的共同創(chuàng)造，打造出的業(yè)績(jī)才是持久不衰和永恒的。供應(yīng)商在實(shí)施持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)過(guò)程中，有幾個(gè)問(wèn)題值得注意。首先，管理層要切實(shí)重視。持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是一種艱苦的修練，需要假以時(shí)日方能收到明顯成效。要擺脫許多供應(yīng)商目前仍不同程度存在“掛強(qiáng)靠大”式的商業(yè)投機(jī)取巧冒進(jìn)主義，不切實(shí)際地提出在短期內(nèi)躋身供應(yīng)商庫(kù)中的優(yōu)良記錄和優(yōu)秀名單中等傾向。其次，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)思路需要供應(yīng)商同相近相似技術(shù)上的重組和協(xié)作，如果缺乏協(xié)作共勉，不僅創(chuàng)新和改進(jìn)效果受到影響，還有可能因此引發(fā)意想不到的行業(yè)或技術(shù)之間的沖突。

　　四、挖掘潛力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)

　　不同類型的供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)，決定了其風(fēng)險(xiǎn)管理的性質(zhì)和內(nèi)容。小規(guī)模經(jīng)營(yíng)戶和規(guī)模型供應(yīng)商所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是不盡一致的，風(fēng)險(xiǎn)管理可謂是全新領(lǐng)域和嶄新理念。一些供方的擔(dān)心不是全無(wú)道理的，事實(shí)上每個(gè)人都面臨著程度不同的風(fēng)險(xiǎn)，只是你未感覺(jué)到而已罷了。全面管理風(fēng)險(xiǎn)需要經(jīng)歷五個(gè)不同的階段。其一是了解風(fēng)險(xiǎn)管理。在這個(gè)階段里，供應(yīng)商必須知道風(fēng)險(xiǎn)是什么？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于何方？源于何處？應(yīng)該如何去控制。第二階段是識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。每一個(gè)供應(yīng)商要具備畫風(fēng)險(xiǎn)圖的意識(shí)，知道風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展的路徑，并確定和尋找排除這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的措施或著子。如果能在早期階段里讓其了解自己的處境，這樣對(duì)整個(gè)應(yīng)對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是有幫助的。第三階段和第四階段是自行測(cè)量風(fēng)險(xiǎn)。自行測(cè)量風(fēng)險(xiǎn)主要靠平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累和不斷提高了的實(shí)力來(lái)促成的，自己知道自己處于怎樣的位次，具備上啥樣的能力，達(dá)到何種資格或條件。同時(shí)，往往一個(gè)決策、一項(xiàng)計(jì)劃的順利完成不但需要智慧，而更需要勇氣。最終目的有直接抵抗到憑實(shí)力自如應(yīng)對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)壯大自己、實(shí)現(xiàn)超越的目標(biāo)。

　　五、信息暢通獲取商機(jī)

　　在信息化快速發(fā)展的背景下，原本屬于供應(yīng)商內(nèi)部的牽制紛紛開(kāi)始外部化?，F(xiàn)實(shí)地講，外部化的機(jī)制和實(shí)現(xiàn)形式有組織分化和外包兩種類型。1、組織分化。組織分化所描述的是這樣一種情況：物資（業(yè)務(wù)流）和采購(gòu)信息流、決策執(zhí)行與監(jiān)督等彼此應(yīng)該分離牽制的要素，原本集中于某個(gè)供應(yīng)商內(nèi)部完成的，在信息化背景下通過(guò)若干或重組來(lái)完成的，這就形成了有效的約束和競(jìng)爭(zhēng)。2、外包。信息化的另一個(gè)影響是，原本“自給自足”或封鎖式經(jīng)營(yíng)和供給格局被打破。采購(gòu)?fù)獍鼘?shí)現(xiàn)的形式很多，除常見(jiàn)的市場(chǎng)化外包外，“存貨轉(zhuǎn)嫁”其實(shí)也是一種外包形式。所謂存貨轉(zhuǎn)嫁，就是在協(xié)議中設(shè)立目的地現(xiàn)場(chǎng)交貨方式和中轉(zhuǎn)庫(kù)，將原本由供應(yīng)商擁有和控制的物資倉(cāng)庫(kù)，外化到中轉(zhuǎn)庫(kù)，而中轉(zhuǎn)庫(kù)的全部物資均由供應(yīng)商所有。對(duì)于規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)大戶供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，存貨轉(zhuǎn)嫁不失為一種有效降低庫(kù)存成本的好方法，其實(shí)也是政府采購(gòu)存貨控制的一種方式。明確信息截取方式，改變以往偏好，這也是獲得商機(jī)另一種途徑。采購(gòu)信息是多種多樣的，有網(wǎng)上的，也有報(bào)刊雜志上的，更有智慧捕捉、多了解國(guó)家政策大方向或從平時(shí)勤于交流中得來(lái)的。所謂信息的暢通截取商機(jī)，這里主要靠的是獲取的渠道要正、方式要活、速度要快、內(nèi)外網(wǎng)（小范圍、大范圍都要顧及）要通等等。另外，信息暢通后要立即去思考、拿計(jì)劃、量實(shí)力和仔細(xì)分析，最終科學(xué)定奪，切不可左顧右盼、不科學(xué)研究和猶豫不決。這樣，就很容易導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)、造成損失和把商機(jī)從自己身邊溜掉等結(jié)果。